Account Executive

Tu rejoins l’équipe qui développe l’offre de Santé Académie pour les établissements de santé, constituée de 5 personnes basées dans nos bureaux lyonnais. Tu arrives à un moment stratégique du décollage de l’activité : ta mission sera de conseiller et convaincre les établissements de santé de déployer la plateforme Santé Académie pour leurs salariés.

• Gérer le cycle de vente de A à Z : du premier contact avec les décisionnaires jusqu’à la signature du devis.
• Identifier les bons décisionnaires au sein de l’établissement et du groupement d’hôpitaux (GHT).
• Maitriser un cycle de vente long avec plusieurs interlocuteurs (Directeur des Ressources Humaines, Responsable formation, Directeur.trice des soins…), gagner la confiance d’interlocuteurs stratégiques (Directeurs d’établissements), avoir ses antennes ouvertes pour maximiser la vente en identifiant les processus de décisions et les décisionnaires clés.
• Travailler main dans la main avec l’équipe Success pour suivre les déploiements chez les clients et maximiser leur satisfaction.
• Développer les comptes existants pour augmenter les revenus (upsell, cross-sell)
• Participer à l’amélioration de nos processus de vente en interne.
• Participer à des évènements (salons, webinaires…)

• Tu es orienté(e) résultat avec une appétence forte pour la vente.
• Tu as le goût du challenge et tu n’as pas peur du terrain.
• Tu es un excellent communicant et sais tisser des liens avec les prospects/clients
• Tu as déjà exercé de la vente B2B complexe allant de 7 000€ à 100 000€ par deal.
• Tu es autonome, méthodique (tu considères que la vente, c’est avant tout de la méthode) et pro-actif pour améliorer la performance globale de l’équipe.
• Si tu connais l’univers hospitalier (public ou privé), c’est un plus !